¿Un negocio de glamping en Bosnia? Estos pioneros pusieron el glamping en el mapa
‘¿Montar glamping en Bosnia? Ante la mera idea, tanto los amigos como los expertos declararon que Denis y su esposa Maja estaban completamente locos. Introducir un concepto vacacional desconocido en Bosnia en vísperas de una pandemia no parece la mejor idea a primera vista. Sin embargo, estos pioneros han convertido un sueño en una historia de éxito.
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Las palabras turismo y Bosnia pueden no parecer un dúo de oro. Sin embargo, Bosnia es un destino emergente en los Balcanes. En 2019, 1.990.451 turistas visitaron Bosnia y Herzegovina: un aumento del 23,6%. Además, el 74,4% de los turistas son extranjeros. La mayor parte de ellos se alojan en casas de vacaciones y prefieren la naturaleza a la ciudad. Visto así, el negocio del glamping no es tan malo después de todo.
¿Cómo surgió esta idea? La historia comienza con el restaurante de la familia Manjušak en el lago Blanica. Esta laguna azul, a 70 km de Sarajevo y 60 km de Mostar, es un popular destino de vacaciones en Bosnia. Debido a la creciente demanda de alojamiento cerca del agua, los Manjušak decidieron invertir en un alojamiento a pequeña escala. Y lo que empezó como un experimento se convirtió en un gran éxito.
¿Por qué un camping de lujo y no una casa de vacaciones?
Puede que el glamping esté en pañales en Bosnia, pero en países vecinos como Croacia hace tiempo que dejó de ser un nicho. Sobre todo, el concepto de glamping encaja mejor con el entorno y el terreno montañoso. Seis tiendas safari se asoman ahora al agua azul turquesa del lago. Simplemente idílico. En este entorno, la combinación de lujo y el camping es la mejor manera de conectar con la naturaleza.
Maja: “La idea inicial era colocar casas móviles en las colinas que rodean el lago. Sin embargo, las casas de vacaciones no encajan tan bien en el paisaje. Además, el terreno escarpado no se presta a la utilización de equipos de construcción pesados. Las tiendas glamping, en cambio, son más fáciles de transportar y de colocar en el lugar adecuado. Así que la decisión de comprar tiendas safari se tomó rápidamente.
‘Elegimos las tiendas glamping porque encajan perfectamente en el paisaje y son mejores para construir en terrenos escarpados que las casas móviles.’
Denis, propietario de
glamping Bagrem – Bosnia
Por qué YALA como socio preferente
Una cosa es la pasión por la hostelería y otra el conocimiento del negocio del glamping. Afortunadamente, esto es exactamente en lo que se especializa YALA. Como arquitecta, Janica tiene muchos conocimientos sobre construcción y materiales. Maja: “Al principio de esta aventura visitamos salas de exposición de diferentes proveedores. Por la calidad de los materiales y la sólida reputación de la marca, elegimos a YALA como socio. Por supuesto, todo depende del futuro, pero si sigue yendo bien, esperamos ampliar nuestro negocio de glamping el año que viene”.
El mayor reto de la carrera contra el tiempo
¿Desafíos en el camino? Como se ha indicado, la idea no fue acogida inmediatamente por los amigos y la oficina de turismo. Pero después de leer el caso de negocio, incluyendo el retorno de la inversión esperado, todos se convencieron. En un tiempo récord de seis meses, se compraron las tiendas safari y se concedió el permiso. Para ahorrar costes, Denis decidió encargarse él mismo del transporte y el montaje. Una tarea nada fácil.
Los artesanos locales y la familia hicieron todo lo posible para hacer realidad el glamping. Las tiendas safari se adaptaron con una terraza más grande y un interior hecho a medida: una de las ventajas de los productos YALA. Justo antes de la apertura de la temporada 2021, Bagrem estaba listo para funcionar. Denis: “Todas las manos estaban puestas en la cubierta para hacer el trabajo a tiempo. Fue una carrera contrarreloj, pero con el asesoramiento necesario de Tom, el agente de YALA, al final lo conseguimos’.
La experiencia del glamping con el factor sorpresa funciona
¿Cuáles eran las expectativas? Este proyecto comenzó como una prueba en tiempo de COVID, sin demasiadas expectativas. El turismo se desplomó considerablemente, lo que dificultó la localización y la activación del público adecuado. En parte, gracias a los consejos de marketing de YALA, conseguimos llegar a los grupos objetivo adecuados a través de las redes sociales. Nuestra experiencia de glamping con factor sorpresa funcionó como un imán, por lo que pronto siguieron fluyendo las solicitudes. Debido a la alta tasa de ocupación y a la baja capacidad, se decidió incluso ampliar la temporada unos meses más. Denis: “Hacer felices a los huéspedes es sobre todo energizante y nos ha aportado mucho más que ingresos”.
‘Recomendamos a YALA como socio por la calidad de los materiales y la sólida reputación de la marca.’
Denis, Propietario de
glamping Bagrem – Bosnia
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- La ubicación lo sigue siendo todo, así que busque el lugar perfecto en el campo, cerca de carreteras y lugares de interés.
- Compruebe las normas y reglamentos con las autoridades locales por adelantado y planifique con antelación. La solicitud de permisos suele tardar entre 6 meses y un año. Contrate a un asesor local si es necesario, sobre todo si no habla el idioma.
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¿Aprendizajes? Montar un glamping requiere agallas, compromiso y creatividad. Sobre todo en tiempos difíciles, como una pandemia. En este caso, sin embargo, Bagrem convirtió una desventaja en una ventaja: una cuestión de pensar de forma diferente. COVID ha dado un impulso a la tendencia del glamping y, según las previsiones, esta tendencia continuará en los próximos cinco años. Por tanto, es un momento ideal para invertir.
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